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橱柜品牌集体坚守底线锁紧螺钉

发布时间:2019-11-18 19:23:12 来源:美祥五金网

装修旺季临近,很多建材、家具商家近日纷纷打出了罕见的超低折扣揽客,以平价促销的策略争夺市场份额,但笔者走访发现,橱柜市场并不像建材市场般“降价先行”。

采访中,不少知名橱柜品牌代理商告诉笔者,虽然目前市场环境仍不乐观,但价格战不利于品牌橱柜的良性发展,面对严峻的市场形势,做好高端、低端两极产品才是橱柜市场的发展之道。

市场现状

橱柜价格稳定坚守底线

虽然建材市场纷纷降价抢客,但笔者实地走访城区东兴路、红荔路一带及各大卖场的橱柜经销商发现,目前品牌橱柜的价格依然坚挺,虽然各商家也有开展不同形式的促销活动,但却始终坚守价格底线,如惠立橱柜烤漆橱柜系列价格为1980元/延米;科森·尼曼橱柜吉特06系列价格为2280元/延米;仁和子碧海云天系列价格为2800元/延米等面向工薪阶层的、常见的品牌经济实惠的产品,其价格与年初的持平。

而面向高端消费群的高档橱柜价格则保持坚挺,如欧派、中厨、皮亚诺、科宝博洛尼、方太等,主要促销手段为团购、送代金券、抽奖等,折扣最多也只有9.5折。据了解,目前东莞市场上一套知名品牌橱柜售价从6000多元至数万元不等。

业界态度

一味降价不利于长远发展

回顾去年,橱柜市场的价格大战硝烟四起,消费者熟知的多个品牌橱柜,如欧派、海尔、方太等都先后大举“降价”旗帜,但为何在今日建材市场“降声”一片的时候,橱柜市场却集体“矜持”呢?

中厨橱柜东莞地区经销商李宏民告诉笔者,橱柜是个舶来品,中国的橱柜产品是从彻彻底底的“抄袭”国外现代橱柜产业开始发展起来的,一直以来大多数橱柜企业都缺乏核心的设计、品牌及成熟的服务体系,这也是导致橱柜市场长期的低层次竞争和价格战,形成了价格“指挥”市场的局面。

他认为,虽然低价格往往更容易得到部分消费者的青睐,但是作坊橱柜的产品质量经常引来消费者的诸多不满,因此,从长远的发展来看,“价格战”不利于橱柜市场的良性发展,另外,在市场日趋严峻的状况下,一味降价迎合消费者并不是明智之举。因为原料成本不断上涨,在此情况下价格不升反降,对于企业来说,只会不堪重负;对于消费者来说,势必不能得到好的品质和服务保证。

“面对近日萧条的市场,品牌橱柜应更多选择新的营销手法进行突围,而不是盲目降价”,欧派橱柜区域总经理余冬华称,在这样的市场环境下,品牌产品还是要稳住价格底线,不能自乱阵脚,要以产品质量和完善服务赢得消费者,“同时在营销的过程中,强调价值营销才是抢占市场的关键”,余东华说,品牌橱柜通过不断研发高性价比的产品,以满足不同消费群体的需求,才能进而谋求更大的市场份额,在市场上做到了有的放矢。

经营策略

一做好两极产品二整合资源开体验店

面对眼下即将到来的销售旺季,靠精确产品定位迎合市场需求的品牌橱柜商纷纷表示,面对严峻的市场形势,中档橱柜产品受影响会很大,未来市场会出现高端、低端产品两头旺的局面,因此,做好高端、低端两极产品才是橱柜市场的发展之道。

李宏民表示,随着国家房产调控政策的出台,今后小户型、经济适用房、廉租房的比例会逐步加大,对于这部分业主来说,经济实惠型的橱柜产品更合他们的口味,“今年上半年,3000元/套左右的产品销量比往年同期增长了10%,其中名门世家这个楼盘就接了超过10套”,他预计,这部分橱柜产品销量有望在未来继续保持“坚挺”。

“虽说上游楼市企业不景气连累了建材产品市场,但别墅、豪宅等高端消费受到的影响并不明显,这部分消费人群仍然会选购高档的橱柜产品”,丹德橱柜地区经销商姚军认为,主做高端橱柜产品的企业受到的冲击也不会太大,从长远的发展来看,品牌橱柜应该重点做好产品研发、扩大生产规模、降低利润空间,以高性价比的产品满足消费者的需求。

另外,虽然市场环境仍没到乐观的程度,但部分品牌橱柜却独辟蹊径,找来强势厨卫、家电等品牌联手合作,欲以“橱卫生活馆”的形式将橱柜和厨卫小家电组合出售。从事了7年橱柜行业的何先生称,这种方法就像冬泳一样,企业在市场“寒冬”时“运动”起来,以开办“创新店”的形式填补市场空白,从而散发御寒能量,“危”中捕“机”。

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